多平台抢跑黑五，TikTok卖家备战冲刺！
距离本年黑五网一大促，还有不到两个星期的时刻，不管是跨境卖家，如故各大电商平台齐在磨拳擦掌，输攻墨守，全力理睬大促的到来。近日，TikTok Shop好意思国站发布音信，将提前启动沐日促销行为，于11月13日至27日推出名为“Brand Palooza”的促销行为。
TT123获悉，“Brand Palooza”促销行为，将以品牌为中心，提供独家家具优惠，参与品牌包括Phillips、Benefit Cosmetics、Liquid IV、HeyDude和The Ordinary Store等，为枉然者带来丰富的节日购物罗致。
01黑五大战：电商平台群雄割据
与此同期，字据公开音信，2024年TikTok Shop的黑五网一大促将于11月14日至12月2日举行，为期20天。这么概括的联动时刻，让东说念主不禁发出疑问，TikTok Shop为何会在大促前一天推出关联促销行为。仔细不雅察，这么的举动，其实在往年的黑五网一大促前夜，百鸟争鸣。
每年的黑五网一大促齐是“抢单大战”时刻，似乎一年的KPI就在此一举，各大跨境电商平台齐杰出爱好。虽说万事俱备，但是枉然者市集仍存在很大变数。尤其在如今，跨境电商平台与原土电商平台如连车平斗束缚冒出，枉然市集的蛋糕迟缓被等分殆尽。
行将莅临的黑五网一大促，跨境电商平台可谓是“群雄割据”。在照旧公开的音信中，各大跨境电商平台的黑五网一促销时刻齐杰出接近，且周期一个比一个长，其中“卷王”Temu的大促周期长达47天，在10月20日就打响“战争”。为了幸免参预“圣人打架”形貌，TikTok在近期亦然动作经常，束缚在大促前夜推出系列促销行为与优惠计谋。
TT123整理的各跨境平台黑五大促时刻
另外，年终节日行为杰出多，枉然者多量提前购物，导致市集分流。数据默契，本年好意思国许多枉然者齐规划提前购买沐日礼品。杰出是万圣节时刻，47% 的枉然者在10月前就照旧启动购物。此外，亚马逊在10月初推出的Prime Big Deal Days行为，以偏激他电商平台的系列销售行为，齐让枉然者市集束缚分流。
此前，秋季大促抑制后，就催生了一系列大促后遗症，不少卖家节后出现订单跳水、单量低迷、流量疲软的气象。当下，在束缚变化的市集环境中 ，许多跨境电商平台寻求新的增长机会，屡零散招，缓解热烈的竞争形貌。
02大促前夜：部分卖家逗留不前
跨境平台这边紧锣密饱读，宽恕高潮，而跨境卖家那儿却忧心忡忡，直呼“卷不动了”。
似乎是摇风雨前的平静，最近，在许多TikTok跨境卖家社群中，齐在参谋，最近的流量数据、平台波动以及告白推崇，实在是不颜面，还关联于近期单量低迷的。
这让许多卖家齐莫得底气在黑五时刻加大备货量，部分卖家暗示，大促时刻果真是非罢了大卖的，无一例外齐是在大促前期就一直卖得可以的。而之前销量欠安的家具，即使到了大促，收获亦然很一般。
图源：TT123卖家一样群
此外，TT123了解到，昨年这一时代，有不少亚马逊卖家在跨境电商社群中留言，黑五网一时刻的单量并不乐不雅，以至吐槽是史上最差黑五。
图源：畅所欲言
面临市集流量，用户枉然兴味以及平台计谋这些不确定成分，一些小老本卖家也启动失去信心，在黑五网一大促莅临前夜，逗留不前。
关联词，在TT123卖家一样群里，仍有许多心态乐不雅的卖家，在积极准备黑五大促。不少卖家在群社里互相一样选品训戒、店铺投流与运营情况，有的卖家还十分肃穆地将我方作念的选品条记共享出来。
图源：TT123卖家一样群
总体而言，即使部分卖家对黑五大促的积极性不高，但大部分卖家仍在备战大促中。而从市集数据响应也可窥见，黑五网一的爆单后劲仍不能低估。
03黑五大促的“破局”关键
字据贝恩的最新磋商叙述，预测本年黑五至网一时刻好意思国零卖额将同比增长5%，达到750亿好意思元，破裂好意思国沐日季销售记载。同期，枉然者在假期时刻的开销预测将加多，11月至1月时刻，销售额将增长2.3%至3.3%。
另外，字据好意思国在线往还和扣头信息共享平台Slickdeals最新发布的一项走访数据，七成好意思国东说念主照旧规划在本年黑五和网一促销时刻购物。
图源：Slickdeals
此外，在昨年的黑五大促中，也有许多商家罢了爆单，飞快完成了全年功绩指标。
而对于跨境卖家要怎样备战黑五，在目下这个时刻节点，思必大的方面齐准备得差未几了，这里再提几点雄壮的细节，亦然黑五大促的破局关键。
对于卖家来说，思要在黑五网一大促中拿到好成果，除了选对品，还需要制定一系列的备货过程、营销策略。而有许多商家暗示，其实收拢枉然者的购物脾气，就到手了一半。
枉然者购物脾气
对于枉然者来说，黑五大促的限时扣头和限量商品是他们购物空想的最大成分，另外线上应酬媒体的发展，也让“种草”、“共享”成为新兴的购物趋势。
四肢大众热点的履行平台，TikTok正在影响着枉然者的购物民风，尤其是在节日大促时刻，TikTok for Business数据默契，78%的用户会在黑五时刻通过不雅看视频取得购物灵感，有83%的用户会在黑五时刻产生枉然，还有59%的用户会在购买后进行共享。从种草、下单到共享，用户在TikTok上罢了了“爱看-爱买-爱发”的一站式枉然闭环。
由此，履行端的营销模式，或将是卖家在黑五大促时刻取得竞争力的关键。在具体的枉然品类上，走访默契，有63%的受访者齐规划购买服装和鞋子，其次是杂货和个东说念主守护用品，另外被说起较多的还有玩物、家居用品、食物及电子家具。
应酬媒体与影响力营销
其次，欺诈好TikTok等应酬媒体平台上的枉然训导力与话题营销力也至关雄壮。黑五网一册即是在互联网上发起的购物狂欢节，应酬集中对其的影响力不言而谕。在TikTok平台上，跨境卖家可以通#Blackfriday、#Blackfridaydeals（即黑五、扣头）等高热度话题标签来打造传播履行，同期，TikTok履行电商的属性，使得商家是非更直不雅地展示家具的独到性和卖点，从而快速打爆家具，罢了更高的利润和复购率。
目下，TikTok平台上对于#blackfriday的话题帖子已向上160万条，#tiktokshopblackfriday浏览量已向上20亿，同期商品数向上了20万。
图源：TikTok
纯真促销与价钱策略
价钱与促销是黑五大促不灭的主题，亦然枉然者最关注的事情。如今，枉然者们越来越珍摄性价比，磋商数据默契，60%的枉然者更倾向于了了的扣头和优惠行为，而非复杂的套餐系缚。
跨境卖家可以字据市集情况推出分档次的扣头策略，早期通过“早鸟优惠”锁定提前购物的客户，随后在沐日操纵时加大促销力度，以激励枉然者的伏击感。此外，“先买后付”（BNPL）等纯真支付阵势已成为主流，尤其在高价商品中，它能灵验缓解枉然者的资金压力。
这里要杰出辅导TikTok卖家，在推出扣头、廉价策略时，要有风险预警意志。商品价钱要在合圭表围内，且允洽平台计谋条目。对于赠品，也需要具备确定性施展。此前，TikTok Shop发布了《TikTok Shop赌博、赠品及盲盒属性商品规定》，不容赠品未在笃定页出现或与宣传信息不一致等步履。
网站优化与擢升劳动
在沐日流量岑岭期，集中卡顿，劳动器宕机的局势时有发生，商家需要优化家具页面、设想操作摧毁的购物过程页面。在售后劳动方面，对于物流回报与退货料理，也要畸形用心，简化退货过程，确保退货信息透明、可跟踪，同期提供及时客服维持，快速处置客户问题。这么不仅是非擢升枉然者购物体验，亦然擢升客户由衷度的时机。
以上四点的“破局”关键不仅卖家要成竹在胸，跨境平台也要要点关注，予以平台商家更多的维持与匡助。黑五大战，一触即发。不管是跨境平台如故卖家，齐在使出周身解数，全力冲刺。卖家们思要收拢大促爆单机遇，还需作念好万全准备，就像期末大考一样，不是临时平时不烧香，就能有好收获的。
04写在临了
T123以为，行将到来的黑五网一大促对卖家和平台齐是一次雄壮老成，谁能笑到临了，目下还尚未可知。字据往年在大促时刻到手爆单的商家训戒，到手的关键在于提前权略、纯真草率、并在每个次第作念到极致。同期，跨境卖家也要懂得在黑五大促时刻保捏严慎乐不雅，详细风险防守。
