全网催雷军作念的交易，竟压垮了湖北首富
全网催雷军作念的交易，竟压垮了湖北首富
55岁的雷军，再一次被网友逼着创业。
早从昨年造车初始，不知何时视频点赞最多的褒贬，便是催他迅速作念卫生巾。本年4月也有网友喊话把价钱打下来。
网友有多错愕？连雷军在工场“躺平”的像片，都被东谈主p成了卫生巾海报。环球呼声之高，连男生都忍不住跑出来催两句。
为啥网友总吵着雷军作念这件事？说到底如故因为同业太拉跨。
有东谈主作念实验，发现当今的卫生巾越来越“缩水”，本色长度远低于宣传，险些通盘闻明品牌都翻车。ABC品牌未焚徙薪的回复更是通宵惹公愤，“接收不了不错不买”。
价钱越来越贵，何况时常常就有某些卫生巾被爆出黑心棉、虫卵等被骂上热搜。
中国女东谈主似乎苦卫生巾久矣。哪怕是卫生巾国货始祖洁婷，日子也不好过。最近母公司丝宝集团以不超3.6亿的价钱把它卖了，一代国产卫生巾之王就此易主。
提及洁婷可能好多东谈主相比生分，但它真实始创了不少记载：
国内第一代护翼型卫生巾、最初研发上市夜用卫生巾、最早推出迷你型卫生巾……还一己之力硬刚异邦大牌，算是给国货狠狠争了语气。
更迫切的是，它依然在给原公司收获，并不是“败家子”。2023年，丝宝照应营收5.42亿，净利润也有1377.16万。
不差钱也不亏钱，为何要被3亿贱卖了？
原因还得从我方东谈主提及。
居品伤：
3亿贱卖亲男儿，仍难掩收获暴燥
一提卫生巾，当今仿佛成了女性公敌。
好多闻明卫生巾品牌之是以对环球呼声有目无睹，亦然因为卫生巾手脚刚需，用户作念成什么样也得用。再加上险些已在市场上把持，即使被吐槽多年亦然：
谦和听取，屡教不改。
历史老是惊东谈主的相似。20多年前，一样亦然看不外去这些乱象，广东梅州东谈主梁亮胜一头扎进了女性照应行业。
《印度合激动谈主》里的印度卫生巾大王，首先是个车间工东谈主。其实梁亮胜一初始跟卫生巾亦然八竿子打不着。
早年当过矿工、媒体，还干过木料交易。这些折腾，让梁亮胜赚了东谈主生第一桶金，他又想作念新东西，去内地搞了两年市场拜谒。发现彼时异邦卫生巾把持何况价钱较贵，他灵光一闪，中国东谈主要有拿得入手的日化品牌。
于是，他用赚的钱在香港创建丝宝集团，但他莫得留在香港，而是去武汉建内地总部。贪心不小，要让中国的女性照应品牌冲到全球。
那时如故异邦巨头称霸，奈何解围？他走了一个特有野路子：用理工男念念维干女性痛点。
创立洁婷前，梁亮胜就砸了不少钱在国外买下广泛先进开导。不像作念卫生巾，不知谈的还以为在接头什么高精尖技巧。
恰是有了这些基础，让洁婷开局就放了个大招：第一代护翼型卫生巾。
那时，异邦卫生巾广泛很贵且不舒坦。护翼卫生巾能更好贴合体魄，驻防侧漏保持干爽。凭借护翼卫生巾，洁婷让好多女东谈主惊羡：本来卫生巾还能这样造？
但光一个爆品显着不够。洁婷之是以能被捧到卫生巾大王的地位，全靠少许：要么不入手，入手就不走空。
针对舒范围问题，洁婷又开发出丝薄卫生巾，还特意针对爱领略、健身的女性推出了“领略型”居品；以及袖珍、轻量、便携的居品“迷你卫生巾”等，个个都戳在了女性的心趴上。
种种居品干下来，别说用户顶不住，连国外同业都坐不住了。
好多国外品牌初始师法洁婷，想要打垮洁婷。然则洁婷用行为线路了什么叫“只可师法不能被突出”。最巅峰的期间，连外资都要随着洁婷的居品起名字。洁婷也从地点小透明逆袭国民品牌，大举入驻各式大型商超、便利店。
不错说，在一般同业不太珍摄研发的年代，洁婷平直开辟了新赛谈：把卫生巾当高技术卷，组开国内最大的女性照应行业接头中心、相接发明了20多项发明专利，平直扭转了老外同业对中国品牌的刻板印象。
亦然靠着这股劲，梁亮胜从2005年登上湖北首富宝座，这一坐便是4年。
殊不知，这条路更像是双刃剑，也给洁婷埋下了一些坑。
畴前市面上莫得些许卫生巾品类，洁婷束缚推新的作念法能让用户目下一亮。但如今护翼、迷你等卖点不再是洁婷专属，同期更多的同业初始折腾。
除了最基本的领受性，还要往健康、体感上卷。冬季要发烧、夏日要阴凉，致使加入负离子、艾草、益生菌等狠活。别说卫生巾品牌，连最能卷的化妆品听了都要羞怯三分。
技巧上不再迷惑东谈主，洁婷的存在感也越来越低。一个数据更扎心。2017年至2023年，洁婷在中国卫生巾行业的市场占有率督察在1.2%-1.3%，在一众卫生巾品牌中仅位居第八。排在洁婷前边的品牌包括苏菲、七度空间、护舒宝、刚直丝、ABC等。
更迫切的是，梁亮胜的心念念也越来越不在日化上，而是放在了确切的科技。
这些年丝宝集团拚命投资房地产、旅游、新能源、医药等，梁亮胜有了卖掉旗下日化业务的方针。在2007年把不包括洁婷的丝宝日化业务打包，3.17亿欧元卖给德国拜尔斯谈夫。
兄弟姐妹都被卖了，洁婷也活得目瞪口呆。
渠谈伤：
昔日最强王牌，竟被内地同业击溃
要是说居品敲响警钟，压垮丝宝日化业务的终末一根稻草，如故它昔日的王牌。
这还要说回20多年前，梁亮胜曾干了一件让好多东谈主出东谈主预想的决定，便是来武汉。
实践线路，武汉让丝宝拿到了一个关节杀手锏：渠谈。那时国内的货物要投入市场，必须过程国有的批发站，而武汉地舆位置六通四达，消亡不仅包括华中地区，还放射到东北、西北地区。
有了武汉大本营，让丝宝等同于平直买通了运输的任督二脉，也得以快速席卷宇宙。
那时在渠谈上过于彪悍，丝宝还曾被视为中国版宝洁。因为丝宝投入内地护肤品市场一战成名的关节，便是用渠谈硬刚宝洁。
宝洁有海飞丝，丝宝就推出舒蕾。但论钱和资源都比不外前者，于是丝宝平直“后方打围”，始创了一套渠谈结尾时势。
挨着宝洁的柜台摆设，说白了宝洁的居品摆设到那边，舒蕾就跟到那边。还在柜台旁安排导购员，在终末一步“阻扰”宝洁的顾主。
通过这一杀招，让舒蕾短短5年间年销售额就跳跃10亿，市场份额力压海飞丝、潘婷。
在渠谈为王的时间，丝宝用这套法子论，接踵拿下好意思容、护肤、好意思发、洗护等多个日化照应品类。打造出舒蕾、好意思涛、风影等爆款，洁婷亦然其中之一。
然则丝宝莫得猜度，压垮我方的敌手不是同业，却是时间。
2002年以后，丝宝集团事迹不再高速增长，照旧是个显着的信号。
如今，内地同业都在拚命接头电商、短视频平台逻辑、打出价钱战攻占下千里市场。有机构最新阐扬指出，线上渠谈是日化行业增长的主要能源，致使反超线上；在2023年，内容电商也带动日化行业市场增长11%，成为品牌必争之地。
年青东谈主的滥用习气也变了，是看可爱的博主保举抑或刷到意旨的视频，更有选择权的下单，而绝非在电视或市集被销售员摁头输出。洁婷的渠谈上风也在逐步消失。
除了时间变了，洁婷们存在感越来越弱还有个原因：内地品牌崛起。
如今的卫生巾居品早已训练，品牌为了迷惑顾主越来越卷。在网上搞出各式噱头如买卫生巾送行李箱、包包等。
而洁婷还在走十年前的老路，一边死磕细分痛点，一边折腾线下。推出“新添410mm长度的超永夜用居品”，“透气双U”，“透氧·零敏肌卫生巾”等。体验上大差不差，市场反响也复原不到巅峰的征象。
以至于洁婷越混越无语，致使还被有些东谈主误认为是“杂牌”。
一拿起它，有东谈主还以为是“卖洗衣液的”或“卖纸巾的”。
营销伤：
从“买不起”，到“看不上”
常常有东谈主吐槽，理工男的另一面，便是直男。
洁婷亦然如斯。大打直男牌的最大硬伤，便是居品功能到位了，但心思价值上显着不够懂女东谈主。
这些年，随着苏菲、护舒宝等品牌出现，刮起了照应行业新风暴：互联网营销。敌手们纷繁在网上项目整活，招招瞄准当代女性的情愫痛点。恨不得活成女性的好闺蜜，隔三岔五就刷一波存在感。
然则这些好巧不巧碰劲踩在洁婷的手段点盲区，就像一个不知若何取悦女友的直男。效果便是在互联网时间，洁婷越来越忙绿了。
外界有种说法是，搞实业的梁亮胜不买账互联网。他以为互联网是虚无缥缈的东西，是泡沫。
一拿起洁婷最出名的宣传，如故电视时间请诸多女星如杨幂、徐静蕾、关晓彤等代言，走高端门道。但显着对于每天网上冲浪的年青东谈主来说，无疑等于开倒车。
尤其是在2010年至2016年间，互联网劫夺战越来越猛，各家品牌纷繁掏出真金白银砸短视频，而洁婷却还在对峙走老路子，亦然传统营销套路。
在这背后，洁婷偏不信邪，认定惟有居品够强，不玩花活也不错收拢市场。如故先闷头研发出“简单系列”、“超永夜用居品”、“透气型卫生巾”等一系列新品，再与电视台融合操办了“透气大片”等。
但年青东谈主的防卫力不在电视上，声量终究如故被更会搞事的同业归并。
粗略是太想迷惑防卫以及强调功能，洁婷终于策画发力互联网，没猜度却给我方惹了零丁宝贵。
2022年，洁婷品牌官方微博发布一条对于省心裤的推文，本来告白翰墨挺平素，但配图的视角却颇为奇怪。
不少网友称其看起来像是在偷拍，纷繁挫折洁婷背刺女性。没猜度公论闹得越来越大，洁婷也不得已出来谈歉。
底牌照旧失利，新牌又握不住。昔日武汉首富心气不复以往，仅用3.6亿就贱卖了洁婷这个27年的老品牌。
家家有本难念的经，洁婷并不生疏。这些年好多主打作事女性用户的居品，却都莫得确切站在女性的角度去读懂居品。
比如斯前被骂上热搜的胶原卵白饮料品牌“五个女博士”，为了卖货刻意制造年齿面貌暴燥；还有国货彩妆花洛莉亚，新出的唇蜜居品营销亦然屡屡擦边冒犯女性。
网上存在感本就不高，生疏出圈的样式如故黑红。不出巧合的话，洁婷还有很长一段苦日子要熬。
如本日化在中国事个异常卷的交易，同期意味着不错擢升的地点还有好多。
光从网友隔三岔五催雷军整顿卫生巾这点来看，好多滥用者对于当今的卫生巾还并不纷扰。
比如要么死磕性价比，干翻“偷工减料”问题，把价钱打下来；要么优化女性真实切痛点体验，升级高端肤感材质等。而不是自嗨式的闭门觅句，靠擦边营销博眼球更无异于作死。
女性刚需不虞味着不错躺赚。要是一味吃资本、不去主动靠拢用户，只怕离被终结市场也不远了。
与其险诈瘦身，不如修都内功，底牌才不会形成烂牌。
